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媒體報道
蔣錫培：產(chǎn)融結(jié)合的千億遠(yuǎn)東與事業(yè)合伙人
點擊量：6956發(fā)布時間：2016-09-28
本文是蔣錫培在9月23日第五屆優(yōu)董中國產(chǎn)融之夜上的主題發(fā)言精選。遠(yuǎn)東從無到有的20多年時間，已經(jīng)發(fā)展成數(shù)百億銷售規(guī)模、奔向千億目標(biāo)的綜合化產(chǎn)融控股集團。目前已投資企業(yè)多達(dá)329家，掛牌上市的82家（其中新三板27家）。蔣錫培總結(jié)以下幾點心得：1、懂得分享，股權(quán)激勵要真落地。2、先做好主業(yè)再多元化投資。3、投資關(guān)鍵是投團隊，沒有優(yōu)秀團隊的項目堅決不投。我個人對蔣錫培的印象可用5個關(guān)鍵詞來概括：胸懷、格局、正能量、鈍感力、大智若愚。
各位朋友，大家下午好！
　　優(yōu)董創(chuàng)始人四年前做這個平臺是很有前瞻性的，四年前還沒有太多人想到要把公司董事會這批人匯聚到一個平臺上去做事，而優(yōu)董致力于服務(wù)優(yōu)秀董事、董事會群體，做產(chǎn)融結(jié)合這個事情，是很有眼光的。從一個公司結(jié)構(gòu)上來講，董事會這個群體都是至關(guān)重要的，公司沒有董事不行，沒有優(yōu)秀的董事更是不行。一個公司要走的更遠(yuǎn)，做好這一個群體的工作至關(guān)重要。
　　遠(yuǎn)東26年了，如果從辦小工廠那五年算起，遠(yuǎn)東創(chuàng)建到現(xiàn)在也已經(jīng)有了三十多年的歷史，很多企業(yè)創(chuàng)辦三五年就倒下了，遠(yuǎn)東還在。盡管如此，我們認(rèn)為遠(yuǎn)東還處在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我們還有很多事情要做。
　　既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要把這個事情做好，如果眼前這點事情做不好，其他的都無從談起。要知道，現(xiàn)在的社會是越來越崇尚成功了，鮮花和掌聲會給到成功的人士，給到成功的組織，很多資源會向這樣的一些組織匯聚，會向優(yōu)秀者集聚。

　　我們是有使命感的企業(yè)，我們是有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們希望我們選擇的是正確的，希望我們的決策是可以執(zhí)行的，同時我們也相信我們這樣的要面子，也會影響一批要面子的人，但要面子不能當(dāng)飯吃，如果只是要面子就很難有未來，也很少會有好朋友了。

　　遠(yuǎn)東現(xiàn)在一萬一千多人，我們相信未來五年會到2萬人，到2萬五千人左右， 達(dá)到千億規(guī)模的營收，1500億左右的市值，管理千億規(guī)模的資產(chǎn)等等。員工的收入要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再翻倍，我們20%左右的員工要成為我們公司的事業(yè)合伙人。
　　事業(yè)合伙人在遠(yuǎn)東已經(jīng)是二十年前的事情了，遠(yuǎn)東創(chuàng)辦的時候只有一個股東，但是在近20年過程中，我們的股權(quán)制度變化都有五次，這五次不是我們自己一定要做，而是沒有辦法不得不做。企業(yè)要生存要發(fā)展，哪家企業(yè)也不愿意在股權(quán)層面上去折騰，但我們也是沒有辦法而為之。
　　那個時候做事情，綠色通道和紅線可能都是一線之差，有的人是因為頭腦發(fā)達(dá)，超前去做貿(mào)易生意，被定為投機倒把的罪名送到監(jiān)獄，也有人因為注冊資本金不到位或者到位了之后挪作他用而觸碰法律底線。
　　因此很多時候做事情是天時地利人和，你要想到最快的，你要看到最遠(yuǎn)的，你要看到最好的，但是，哪有人眼光這么準(zhǔn)，看到這么好呢？要知道，哪些人在一起做事是特別重要的，遇到那些貴人、名人、志同道合的人，你就希望他永遠(yuǎn)是朋友，希望他能在共同的平臺做事，有共同的文化認(rèn)同和制度規(guī)則。
　　遠(yuǎn)東在二十多年前的事業(yè)合伙人制度就是這么來做的，我們希望每一個核心的員工都有這個機會成為事業(yè)合伙人。如果光靠工資獎金還有其他福利確實可以安置80%-90%的員工，大多數(shù)的人呢都是看著工資、獎金、平臺及與創(chuàng)辦人情感的親疏關(guān)系匯聚過來的，極少有人是跟著企業(yè)家說，我愿意入股，我愿意跟你走到最后。

　　二十多年前我們的股權(quán)激勵制度規(guī)定，如果你是一般的員工，你可以1:2買公司的股份，中層管理干部1:3，董監(jiān)高1:7，也就是說，你拿十萬塊錢出來，我按相應(yīng)配比給到你，無論什么時候投都沒有溢價。盡管凈資產(chǎn)很高，那個時候卻也沒有多少人來買。盡管我苦口婆心說了N遍，最后也只有不到一百號人，投了1800萬元，包括我在內(nèi)。

　　第二年我們分了130%，到了5400萬元，看到有130%真金白銀的回報，后來結(jié)果可想而知。但即便如此，也只有15%左右的員工參與。其中我們兩位生產(chǎn)上的主管，不理解這個事情，以為公司是強迫去買，還號召員工罷工。
　　后來我給我的員工講，如果現(xiàn)在你錯過了第一輪入股投資的機會和買房的機會，你再也不要錯過這一輪。
　　遠(yuǎn)東自有規(guī)劃建設(shè)了宜興獨一無二集風(fēng)水文化規(guī)劃建設(shè)與管理于一體的最好的樓盤，在全國也算是一流的。
　　我們按照成本價平均六折的錢給到員工，員工沒有錢可以借錢買房，沒有錢可以借錢入股，入股也是按照不同的崗位年限以不同的收入入股，因為我們的薪酬制度是遠(yuǎn)東的第一號制度，我們知道這個和每個人都有特別重要的關(guān)系，我們的薪酬是結(jié)構(gòu)化的薪酬制度，有保障薪酬，崗位薪酬和激勵薪酬，保障薪酬大約占30%，激勵薪酬占到70%，營銷這一塊的激勵薪酬甚至占到90%以上。
　　他會根據(jù)你的崗位有不同的考核指標(biāo)，如此不同的收入就出來了。

　　我們現(xiàn)在的制度是，上有一個封頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，不同的崗位，不管你是什么職位，最高董事長，不管你現(xiàn)在有多少股份，還有最多2800萬入股的機會，最少50萬，但不是你一次性就可以買到。一般來說我們是以2014年至購買日上一月度累計實發(fā)薪資總額的三倍（營銷人員以至購買日可支配余額為限）來買這個股份。

　　去年股災(zāi)以后，監(jiān)管層號召上市公司能夠站出來，希望董監(jiān)高增持公司的股份。但是號召歸號召，雖然也有很多不允許出售、不允許轉(zhuǎn)讓的制約措施，但是你要人家買人家也要愿意買才行。
　　在將近3000家上市公司中，有800多家是有股權(quán)激勵的，但是，很多公司的股權(quán)激勵是難以落地的，而遠(yuǎn)東的股權(quán)激勵計劃卻是可以落地的，而且執(zhí)行時間長，在未來的九年當(dāng)中你都可以來行使你的權(quán)利，遠(yuǎn)東的股權(quán)激勵結(jié)構(gòu)和政府監(jiān)管層講的是不一樣的。
　　這些都是需要去好好研究的，只有把這個研究透了，讓員工去做，讓他去學(xué)，管理才能真正簡單起來，讓每個人都能發(fā)自內(nèi)心地踏實去做，踏實去學(xué)的話，老板就可以放下心來。作為我們來講，我們希望把這個制度安排好，使得有理想有夢想的人能到你這個平臺來，選擇這樣的平臺不后悔。

　　人生兩大選擇非常重要，一個是選擇人生伴侶，一個是選擇和什么樣的人在什么樣的平臺共事。

　　2008年到現(xiàn)在的金融危機盡管已經(jīng)八九年了，但還沒有結(jié)束，還在探底當(dāng)中。怎樣才能保持高速的增長，或合適的增長，監(jiān)管層傷透了腦筋。你看到一個個密集的政策出臺就可以感受得到這種壓力。這些政策對我們企業(yè)、老百姓來講都來不及消化，但它又顯得非常重要。
　　因為每個人順勢而為才有可能四兩撥千斤，才有可能有更好的裂變式發(fā)展，就像我們現(xiàn)在中央政府要求建立產(chǎn)融基金也好、扶持產(chǎn)業(yè)基金也好，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)府，村政府、村委銀行都排著隊給錢。
　　我們做企業(yè)的肯定希望有更多的商業(yè)機會，我們需要去把握，但是實業(yè)才是金融的基礎(chǔ)，才是社會的根本，沒有實業(yè)這個1后面再多的0都沒有意義。
　　現(xiàn)在投資又如此多，但很多事情都是兩面的，都是辯證的。前幾天在清華五道口GFD的金融博士班上一個做影視投資的朋友講到，這類投資機構(gòu)2年前才只有1000家，去年才是2000家，今年已經(jīng)有8000多家。
　　盡管各行各業(yè)是如此之多，但經(jīng)濟和社會規(guī)律一定是優(yōu)勢相對集中，金融和社會資源一定是優(yōu)勢集中。每個行業(yè)的前三位占到百分之五六十的市場份額，前10位的一定是占到90%左右的份額。
　　我們創(chuàng)業(yè)基金調(diào)動起來，我們這么多去創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為，商場也好，最重要的是要正確去理解創(chuàng)業(yè)包括做投資都是小眾人的選擇，成功的概率非常低，10%-20%的成功概率已經(jīng)是很高了，所以未必一定要自己創(chuàng)業(yè)，未必一定要自己辦一個公司就是創(chuàng)業(yè)，可以找到一個好的平臺，看看哪些公司是事業(yè)合伙人制度的安排能讓自己成為核心股東，站在巨人的肩膀上完成你的夢想也是很好的。

　　遠(yuǎn)東在過去的發(fā)展中，我們主業(yè)+投資的發(fā)展戰(zhàn)略堅定不移，由董事局及和靈資本對外投資，我們目前已經(jīng)投了329家企業(yè)，其中82家已經(jīng)上市（其中新三板27家）。我們投資決策的核心依據(jù)是必須投優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀團隊的項目堅決不投！

　　遠(yuǎn)東會把自己的智慧能源600869發(fā)揚光大，把智慧能源智慧城市的系統(tǒng)服務(wù)做好，這里面空間巨大。
　　遠(yuǎn)東連續(xù)19年產(chǎn)銷規(guī)模第一，新能源鋰電池做到全國第一全球第三，電力設(shè)計總包資質(zhì)民企中第一，線路檢測的業(yè)務(wù)水木年華北京也是全國第一。無論是大市場還是細(xì)分市場一定要做到行業(yè)前三或者第一才行。
　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、社交領(lǐng)域，你做同樣的事情還能超過馬云、馬化騰嗎？這種概率很小，這種案例基本找不著，我們現(xiàn)在要做的還是審時度勢，把握方向，再加上以人為本的基礎(chǔ)上，進一步升華到以品質(zhì)兼優(yōu)者為本。
　　去年看到華為任正非的用人之道有一句話，要以奮斗者為本。我理解奮斗者沒有功勞也有苦勞，這個邏輯是這樣的。
　　遠(yuǎn)東以品質(zhì)兼優(yōu)的人為本很重要。優(yōu)董這樣的平臺集聚了一批品質(zhì)兼優(yōu)的人，我相信他未來的影響也好、作用也好、是很大的。我們現(xiàn)在要想把基礎(chǔ)做好，把資源集聚好，相信自己的明天會更精彩，祝各位的實業(yè)和生活會更美好！